менеджер по продажам, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала, директор по продажам
Резюме № 19989 от работника Копылов Владимир Юрьевич, 55 лет из города Воронеж, Россия на сайте Электронной Биржи Труда г. Воронеж.
Кратко о работнике:
| Воронеж, Россия / Резюме соискателя № 42428 ... в отрасли экономики // на должность: | |
Продажи товаров, торговля, услуги // Товары народного потребления (FMCG) // Другое, прочее // менеджер по продажам, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала, директор по продажам с ЗП: 1500 $USD (135653 руб. РФ).
Копылов Владимир Юрьевич,
55 лет.
Дополнительные слова от соискателя:
Я имею высшее техническое и бизнес образование по профилю «менеджмент организации» в Институте Менеджмента, Маркетинга и Финансов (Link). Основные направления обучения и квалификации: - менеджмент организации; - управление продажами; - управление персоналом, мотивация персонала, - управление качеством, логистика, маркетинг, экономика. Так же прошел ряд тренингов в независимых компаниях по продажам, управлению, межличностным, коммуникационным и презентационным навыкам и др. Основной опыт в продажах приобрел в западных компаниях-производителях: Colgate-Palmolive, Wrigley, Stollwerck (кондитерское производство) , Kraft Foods (кондитерское производство, кофе, снеки), Grohe (лидер на рынке производства и продажи сантехнического оборудования.). А также в Российских компаниях федерального уровня - КФ «Волшебница» (кондитерское производство), ООО «Исток» (весь спектр алкогольной продукции). Работа с сетевыми клиентами всегда была приоритетной задачей и проводилась мной лично. Уровень дохода, указанный в резюме, приблизителен и подлежит корректировке согласно функционалу рассматриваемой вакансии и условий сотрудничества. Имею успешный управленческий опыт и опыт личных продаж, опыт в построении представительства, филиала и развития дистрибуции с «нуля». Успешно управлял продажами и розничными магазинами, создал команду профессионалов и единомышленников, обучал аудиторно и в «полях», эффективно руководил. Регионы ответственности - ЦЧР, ЦФО, Беларусь. Бюджетировал деятельность. В мои обязанности так же входило стратегическое и оперативное планирование объема продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции, контроль ассортимента, разработка и реализация промо активности федерального и локального уровня. Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции, организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности. Организация и контроль финансовой деятельности. Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями. Задействовал все каналы сбыта: розница, сети, опт, дистрибуторы. Оценивал их эффективность и предлагал дальнейшие меры для стимулирования сбыта и продвижения продукции. Сформировал базу ключевых клиентов/дистрибуторов. Принимал непосредственное участие в их деятельности и развитии. Организовал работу складов, руководил логистикой, активно участвовал в проведении инвентаризаций. Разработал и внедрил бонусную схему для клиентов, KPI для сотрудников, CRM. Наладил аналитическую и отчетную деятельности по ситуации на рынке на вверенной территории и контроль дебиторской задолженности. Персональные характеристики: - Лидерство (способность принимать решения и влиять на членов команды); - Межличностные навыки; - Организаторские способности; - Нацеленность на результат; - Коммерческое мышление; - Ориентированность на клиента и рынок; долгосрочное сотрудничество; - Стрессоустойчивость и адаптивность; - Высокая степень ответственности и работоспособности. - Сильные навыки ведения переговоров с первыми лицами и владельцами компаний, проведения презентаций; - Веду активный, здоровый образ жизни |
Статистика профиля:
|
 Отправить сообщение ... |
Детально о работнике:
Базовая информация из резюме № 19989 об искомой специалистом работе в городе Воронеже | |
| Ищу работу в следующей сфере деятельности | Продажи товаров, торговля, услуги |
| раздел сферы деятельности | Товары народного потребления (FMCG) |
| профессия (должность, специальность) | Другое, прочее |
| Интересует должность | менеджер по продажам, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала, директор по продажам |
| Интересуемый график работы | полная занятость |
| Интересует вакантное место работы с оплатой труда не ниже | 1500 $USD / 135653 руб. РФ |
|
Фотография Копылов Владимир Юрьевич, 55 лет:
|
||||||||||||||||
Уровень образования соискателя работы, автора резюме № 19989 | |
| Образование | Высшее |
| Учебные заведения, которые окончил работник | 1980 - 1985, Воронежский Технологический Институт, дневная, механический, МАПП, инженер-механик 2007-2008, LINK, Институт Менеджмента, Маркетинга и Финансов, вечерняя, ФПК, менеджмент организации |
Психологический портрет автора резюме № 19989 | |
| Семейное положение | Разведен |
| Наличие несовершеннолетних детей | Есть |
| Курящий | нет |
| Увлечения, интересы | Тренажёрный зал, английский, самообразование |
| Цель карьеры соискателя работы | Выраженный профессионализм |
| Пожелания работника по поводу новой работы | Стабильность, надёжность, выполнение обязательств, возможность профессионального роста. |
| Причина, по которой работник хочет сменить работу | Закрытие ООО |
Профессиональная деятельность автора, указанная в профиле № 19989 | |
| Опыт работы соискателя | Май 2008 – настоящее время ООО «Чёрный кот», ИП Бондаренко, розничные, оптовые продажи, кафе, дистрибуция. Ведущий менеджер по развитию бизнеса. — Разработка стратегии развития на вверенной территории; — Создание отдела продаж с нуля; — Подбор, обучение, аттестация персонала; — Постановка задач персоналу и контроль их исполнения; — Разработка мотивации персонала; — Проведение полевых тренингов сотрудников; — Ведение переговоров с ключевыми клиентами федерального и локального уровня о сотрудничестве; — Развитие сети розничных магазинов; — Разработка и проведение ряда мероприятий (PR и promo акций), направленных на узнаваемость продукции и продвижение товара; — Руководство закупками компании (ассортиментный портфель, работа с поставщиками, ценовая политика, создание и поддержание партнерских отношений с поставщиками, определение приоритетов); — Проведение презентаций, product- тренингов; — Бюджетирование; — Разработка и внедрение KPI; — Отчетность. Достижения: увеличение объема продаж на 37%, начало сотрудничества с локальными сетями. Рентабельные магазины. Февраль 2008- май 2010 ООО «Дуэт» (А-Стиль, Ювенко, ВДВ-Воронеж), сеть розничных магазинов (формат «у дома»), оптовые продажи FMCG, дистрибуция. Директор по развитию бизнеса. Региональный менеджер. — Разработка стратегии развития на вверенной территории; — Создание отдела продаж с нуля; — Подбор, обучение, аттестация персонала; — Постановка задач персоналу и контроль их исполнения; — Разработка мотивации персонала; — Проведение полевых тренингов сотрудников; — Ведение переговоров с ключевыми клиентами федерального и локального уровня о сотрудничестве; — Развитие сети розничных магазинов; — Разработка и проведение ряда мероприятий (PR и promo акций), направленных на узнаваемость продукции и продвижение товара; — Руководство закупками компании (ассортиментный портфель, работа с поставщиками, ценовая политика, создание и поддержание партнерских отношений с поставщиками, определение приоритетов); — Проведение презентаций, product- тренингов; — Бюджетирование; — Разработка и внедрение KPI; — Отчетность. Достижения: увеличение объема продаж на 49%, начало сотрудничества с «Реал», «Крокус»-«Той Дом», «Алми» - Беларусь, локальными сетями. Рентабельные магазины семейного бизнеса. Сентябрь 2005- Февраль 2008 Grohe AG, производство и дистрибуция сантехнической продукции. ASM (Центральная Россия, ЦЧР, Белоруссия) (в прямом подчинении 8 человек): — Построение дистрибуционной структуры; — Развитие потенциальных дистрибьюторов, открытие новых, анализ возможностей дистрибьютора, проведение переговоров, заключение договоров; — Расширение клиентской базы; — Проведение переговоров с архитекторами и проектными организациями; — Формирование базы ключевых клиентов; — Составление бюджета по региону; — Контроль исполнения бюджета; — Управление бюджетом по маркетингу; — Организация и контроль проведения рекламных и промо-акций; (локальные акции, национальные акции, акции с привлечением промо-персонала); — Контроль стоков продукции у дистрибьюторов; — Контроль исполнения соглашения; — Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров; — Реализация программ по продвижению товара; — Регулярный аудит торговой территории; — Подбор, обучение и координация работы персонала; — Формирование отчетности. Достижения: увеличил объем продаж на 38%.Увеличил дистрибуцию на 27%. Добился рекомендованных ассортимента и цен у ключевых клиентов. Абсолютное доминирование над конкурентами. Сентябрь 2004 – Сентябрь 2005 КФ "Волшебница", Черноземье Производство, дистрибуция кондитерских изделий. Региональный менеджер - создание системы дистрибуции, - привлечение крупных игроков к продвижению товара, - создание команды ТП. - добился положительного тренда в дистрибуции (AC Nielsen). - введение финансовой дисциплины, Достижения: увеличил дистрибуцию на 29%. Увеличил объём продаж на 17%. Сентябрь 2003- Август 2004 ООО "Исток Трейдинг", производство и дистрибуция алкогольной продукции. Директор филиала ЦЧР (в подчинении 115 человек): — Открытие филиала в г. Воронеж с нуля; — Стратегическое планирование развития региона в рамках поставленных целей – достижения лидирующей доли рынка (схема покрытия региона и организации дистрибьюции, структура продаж, бизнес-процессы в регионе, бизнес-план, бюджет); — Формирование структуры, набор персонала, постановка целей, задач; — Оптимизация системы дистрибьюции, формирование базы дистрибьюторов, открытие новых партнеров, зонирование покрытия, разделение активной клиентской базы, подписание ценовых соглашений; — Контрактование всех крупных сетей региона; — Управление маркетинговой активностью; — Управление финансово-хозяйственной деятельностью в регионе; — Управление бюджетом, затратами; — KPIs: total sell-in, sell-out на территории, количественная, качественная дистрибьюция, операционная прибыль, доходность, выполнение бюджетных показателей по затратной части, валовому закупу, показатели финансовой эффективности; — Отчетность. Достижения: Рост продаж: Воронеж с 15 000 бутылок в год до 85000 в месяц, Липецк с 15 000 бут в месяц до 200 000, Белгород – преодолен абсолютный запрет на продукцию 30000 бут/месяц остальные города рост продаж до 45%; дистрибуция продукции с 8% выросла до 76%. Апрель 2002- Сентябрь 2003 Крафт-Фудс, производство и дистрибуция кондитерских изделий, кофе, снеки Региональный менеджер (ЦЧР: Воронеж, Белгород, Курск, Брянск, Орел, Липецк, Тамбов) (в подчинении 58 человек): — Развитие бизнеса компании на вверенной территории; — Оптимизация и контроль работы дистрибуторов на вверенной территории; — Развитие и ведение ключевых клиентов (переговоры, подписание соглашений, листинг, промо-активность, организация мерчендайзинга); — Разработка, проведение и анализ промо-акций; — Мониторинг деятельности конкурентов; — Бюджетирование; — Формирование ценовой, ассортиментной политики; — Развитие продаж и дистрибуции на территории ответственности; — Отчетность. Достижения: Дистрибуция достигла: шоколад - 97%, чипсы «Эстрелла» 50% (с 0%), кофе – 69%. Объем продаж по новым продуктам увеличился на 41%.По итогам 2002 года награжден премией Генерального Директора. Сентябрь 1997-Апрель 2002 ООО «Stollwerck», производство и дистрибуция кондитерских изделий. Январь 1998-Апрель 2002 Региональный менеджер (ЦЧР): — Развитие бизнеса компании на вверенной территории; — Оптимизация и контроль работы дистрибуторов на вверенной территории; — Развитие и ведение ключевых клиентов (переговоры, подписание соглашений, листинг, промо-активность, организация мерчендайзинга); — Разработка, проведение и анализ промо-акций; — Мониторинг деятельности конкурентов; — Бюджетирование; — Формирование ценовой, ассортиментной политики; — Развитие продаж и дистрибуции на территории ответственности; — Отчетность. Сентябрь 1997-Декабрь 1997 Региональный представитель: — Создание дистрибуторской сети; — Разработка, контроль проведения локальных, национальных промо-активностей; — Достижения: увеличение объёма продаж на 47%, развитие системы прямых продаж (VAN - до 60% от общего объёма), дистрибуция выросла с 27% до 89%;1-е место по объёму продаж Alpen Gold в России в 2000 г., 2-е место в СНГ. Февраль 1997- Сентябрь 1997 ЗАО «Colgate-Palmolive» , производство и дистрибуция гигиенической продукции. Региональный торговый представитель (ЦЧР): — Заключение договоров; — Расширение и развитие клиентской базы; — Проведение промо-акций; — Планирование оптимальных маршрутов посещения ТТ; — Мерчендайзинг; — Установка рекламного оборудования; — Отслеживание остатков и определение оптимального запаса продукции; — Мониторинг деятельности конкурентов; — Отслеживание дебиторской задолженности клиентов; — Ведение отчетности. Апрель 1994- Февраль 1997 ЗАО «Wrigley», производство и дистрибуция жевательной резинки. Супервайзер (Воронеж, Липецк, Курск, Белгород, Тамбов) (в подчинении 5 человек): — Планирование и постановка целей команде (достижение определенных показателей по дистрибуции, ценовому планированию, матрицы посещения, индивидуальных задач); — Анализ выполнения работ подчиненных; — Набор и обучение персонала; — Аудит; — Коучинг; — Аттестация команды; — Мотивация команды; — Распределение имеющихся ресурсов в команде и проверка их использования; — Администрирование; — Контроль выполнения отгрузок-поставок товара, выполнение цикличного плана; — Работа с дистрибуторами – обучение торговых представителей компаний; — Координация деятельности дистрибьютора; — Проведение программ промо-акций; — Отчетность. Июнь 1994- Ноябрь 1994 Торговый представитель: — Заключение договоров; — Расширение и развитие клиентской базы; — Проведение промо-акций; — Планирование оптимальных маршрутов посещения ТТ; — Мерчендайзинг; — Установка рекламного оборудования; — Отслеживание остатков и определение оптимального запаса продукции; — Мониторинг деятельности конкурентов; — Отслеживание дебиторской задолженности клиентов; — Ведение отчетности. Апрель 1994- Июнь 1994 Мерчендайзер: — Увеличение представленности продукции компании в торговых точках; — Выгодное размещение рекламных материалов компании в торговых точках; — Увеличение доли витрины компании в торговых точках; — Заключение договоров на установку холодильного оборудования в торговых точках; — Презентация и контроль проведения торговыми точками акций компании. |
| Рекомендации работника от работодателей | Имя Организация Должность Контакты Пермяков Алексей Владимирович ООО "Грое" Глава Представительства (экс-ДП «Крафт») 8 (495) 7683255 Смирнов Денис Юрьевич Представительство "Паулиг" в России. Генеральный Директор (экс-КД «Крафт», экс-ГД «Исток Трейдинг») 8 (495) 7735955 Фомичев Вадим Николаевич Представительство "Хайнц" в России Генеральный директор (экс-ГД «Крафт») 8 (495) 762-93-92 Садыков Олег Юнусович КФ «Волшебница» Коммерческий директор 8 (903)729 70 62 Андреева Оксана Анатольевна ООО «А-Стиль» Финансовый директор/главный бухгалтер 8 (919) 186 92 36 Стеняев Алексей ООО «Ювенко-Центр» Зам. Генерального директора 8 (903) 795 12 78 Филякова Елена Михайловна, Копылова Светлана Михайловна ООО «Дуэт» Исполнительный директор 275-66-97 8 (920) 422 34 02 Муратов Дмитрий Иванович ООО «ВДВ-Воронеж». ДорХан Начальник отдела продаж 8 (920)218 73 80 |
Дополнительные навыки соискателя работы и условия труда, которые для него приемлемы, отмеченные в анкете № 19989 | |
| Работник владеет следующими иностранными языками | английский - разговорный |
| Обладает следующими знаниями персонального компьютера | Офисная оргтехника, MS Office |
| Умеете ли Вы водить машину? | да |
| Наличие персонального автомобиля | да |
| Владеете ли Вы навыками машинописи? | нет |
| Приемлема ли для Вас 6-ти дневная рабочая неделя? | да |
| Приемлем ли для Вас ненормированный рабочий день? | да |
| Приемлемы ли для Вас командировки? | да |
| Допустим ли переезд в другой город? | да |
Контактная информация в профиле № 19989 специалиста | |
| Электронный адрес соискателя работы В случае необходимости, можете отправить письмо работнику непосредственно с нашего сайта. Для этого используйте ссылку "Отправить сообщение". |
[email protected] Отправить сообщение >> |
| Телефон домашний | |
| Чтобы вернуться на предыдущую просмотренную Вами страницу на сайте Мультирегиональной Электронной Биржи Труда, используйте кнопку ниже: | |